Hola,
Nueva entrega de The Infinity Way. La semana pasada vi 2 ejemplos increíbles de posicionamiento de agencias.
Uno muy bueno. Uno no tanto.
Con varios de uds hablamos de positioning y lo CLAVE que es que sea super específico para ser relevante para nuestro prospects.
✅ Un lindo ejemplo
David C. Baker es el crack de esto. Miren las cosas que hay en la página de su consultora Punctuation. Tenemos que animarnos a ir por acá. Les paso un par de ejemplos para inspirarse.
Que hacemos y para quién. Clarisimo
Marcan la cancha, hablan de precios y condiciones. TODO es prepago, NO hacemos descuentos.
Lenguaje claro donde ellos te califican a vos “si llegaste hasta acá y estas leyendo esto, seguramente NO seas nuestro target”
❌ Not so good
Vi esta publicación de una nueva agencia que se lanzó.
Que les genera cuando leen el post? Que pasa con el lenguaje?
Es super general, es genérico. Esta claro que hacen producto y software pero hacen TODO para TODOS y eso genera que no seas relevante para nadie.
Para pensar una estrategia de BizDev, como haces para mandar un mail, linkedin, llamado o lo que sea y que el que lo recibe se sienta bien targeteado y diga “Esto es lo que necesito”?.
Preguntense: “cual de los 2 queremos ser?” y despues animense a ajustar sus mensajes.
Si quieren leer un poco más de esto, lean este articulo de Blair Enns que es excelente https://www.winwithoutpitching.com/telephone-intro/
