Hola {{name}} ,
Arrancó julio y hay +200 dueños de agencia en LATAM con un número en la cabeza.
"Quiero facturar USD 250k en el segundo semestre.
Perfecto. ¿Cuántas propuestas necesitás mandar para llegar a ese número? ¿Cuántas reuniones? Silencio.🦗🦗🦗. Eso no es una meta. Es un deseo con cifras.
El ejercicio que hago con todos mis clientes al arrancar un semestre se llama funnel invertido. En lugar de empezar por las acciones ("voy a postear más en LinkedIn, voy a ir a eventos, voy a llamar a ex-clientes"), arrancamos del número y bajamos:
¿Cuánto querés vender?
¿Cómo se compone ese número? ¿Proyectos nuevos, retainers, upselling de clientes actuales?
¿Cuántos clientes necesitás cerrar para llegar?
Con tu tasa de cierre real, ¿cuántas propuestas implica eso?
Para llegar a esas propuestas, ¿cuántas reuniones necesitás agendar?
¿Cuántas reuniones nuevas necesitás por semana?
Lo interesante —y lo que más incomoda— es que cuando llegás a ese número semanal, muchas veces te das cuenta de que el objetivo original no tiene ningún sustento operativo detrás.
El founder quería 250k pero su ritmo comercial actual genera, con suerte, 1 meeting nueva por semana. La brecha no es de ambición. Es de modelo.
Armé una herramienta que te lleva por los cuatro pasos en menos de cinco minutos:
objetivo
mix de ingresos
funnel con tus tasas reales
Iniciativas concretas para llegar al número de meetings semanales.
Al terminar, te bajás un Google Sheet con todo el esqueleto listo para trabajar con tu equipo.
Si lo usás y el número que te da te parece imposible, eso también es una respuesta válida — probablemente el objetivo hay que revisarlo.
Eze
