Hola {{name}},
Antes del contenido, te comparto lo que pasó la semana pasada.
1er workshop Win Without Pitching en LATAM
todos haciendo su primera One-Page 3-option Proposal
Cerramos el !!! (va a haber más).
La semana pasada fue el 1er workshop de "The 4 conversations", el framework de Blair Enns para que los hashtag#expertos vendan sus servicios.
El nivel y experiencia que trajo el grupo fue uno de los drivers para que el workshop sea increible. Tuvimos Founders y C-levels de Aerolab Litebox 10Pines 20DEDOS Micaela Akawie Jetpacks! que además de aprender, compartieron lo que saben entre ellos.
Les comparto algunas reflexiones de los participantes:
"Muy inspirador el workshop, me dejo un framework para mejorar procesos que ya tenemos y aplicar nuevas técnicas para generar más y mejores partnerships"
"No tenía dudas de que iba a poder aprender en este curso, pero superó mis expectativas. Descubrir otra manera de presentar mis propuestas comerciales, es definitivamente un gran hallazgo"
Tenemos ganas de hacer más en 2025 en 🇦🇷 🇪🇸 🇲🇽 así que si estás interesado, mandáme DM así te tenemos en cuenta!!!
🎁 Template para Sales Forecast 2025
Ahora si, 🍖 & 🥔. Se acerca fin de año y empiezan los plannings de objetivos para 2025. Con todas mis agencias estamos haciendo el mismo ejercicio y como soy muy bueno (y humilde) voy a compartirte un ejercicio que consiste en 1 template + 16 preguntas para que te hagas con tu equipo para definir los objetivos comerciales del año que viene.
En el template que te comparto más abajo, podes ir completando todos los inputs y siguiendo los pasos para tener un primer approach a los objetivos comerciales 2025 y que nivel de esfuerzo comercial hace falta para llegar.
Vas a hacer el bottom up con lo que tengas vendido y el pipeline
Después el top down desde lo que quieras crecer
Identificar el Gap de new business
Entender como es tu Top of the Funnel (TOFU) para llegar a esa cantidad de nuevo revenue
Tener una idea de como se va a ver el mix de revenue anual, de donde va a venir y cuales son los desafíos.
Cómo Analizar tu Sales Forecast 2025
Una vez que termines de llenar todo el template, quiero que te juntes con tu equipo y se hagan estas preguntas para refinar el forecast. : Las Preguntas Clave que Necesitas Responder
Crear un plan de ventas sólido es solo el primer paso hacia el éxito comercial de tu agencia. Una vez que tengas números, proyecciones y estrategias claras, el siguiente desafío es reflexionar sobre ellos. ¿Son realistas? ¿Están alineados con tus metas a largo plazo? ¿Tienen en cuenta los riesgos y oportunidades que enfrenta tu negocio?
¿Estoy siendo demasiado conservador o ambicioso en mis expectativas?
¿Cuál es mi cliente promedio (en términos de tamaño de cuenta)?
¿Estoy sobredependiendo de uno o pocos clientes grandes para alcanzar mis objetivos? (alguno pesa más que el 25%)
¿Tengo clientes demasiado pequeños que debería dejar de tener? (menos que el 3-4% de mi objetivo total 2025)
¿Cuántos clientes grandes, medianos y pequeños tengo actualmente? ¿Esta proporción es ideal para mi estrategia?
¿Los ingresos provenientes de los clientes actuales son suficientes para cubrir la mayoría de mis costos fijos?
¿Cuántos clientes nuevos necesito adquirir este año para alcanzar mi objetivo?
¿Qué tan realista es el funnel de ventas que he proyectado? ¿Estoy subestimando o sobreestimando mis tasas de conversión en cada etapa?
¿Qué canales de adquisición de clientes estoy priorizando y cuáles deberían recibir más inversión o atención?
¿Cuántas reuniones de discovery necesito realizar semanal o mensualmente para alcanzar el número de propuestas necesarias y como se comparan a donde estoy hoy?
¿Mis tasas de conversión actuales reflejan un problema en la calidad de los prospectos, en la presentación de propuestas, o en el seguimiento posterior?
¿Tengo suficientes oportunidades en mi pipeline para soportar los objetivos de ventas que me he planteado?
¿El ticket promedio que estoy persiguiendo es coherente con mi propuesta de valir actual?
¿Tengo la capacidad operativa para manejar el volumen de clientes necesario para alcanzar mis objetivos.
¿Estoy destinando recursos adecuados al marketing, networking y actividades comerciales para alcanzar el número de reuniones necesarias? (Debería estar entorno al 10-15% de mi Objetivo ventas 2025.)
¿Estoy priorizando relaciones a largo plazo con clientes estratégicos por sobre ingresos inmediatos?
Reflexioná, ajustá y conquistá el 2025
La planificación de ventas no es simplemente completar una hoja de cálculo; es un ejercicio de análisis estratégico que puede cambiar el rumbo de tu agencia. Al cuestionar los números, entender el mix de clientes y alinear tus objetivos con tus capacidades reales, te estás preparando no solo para crecer, sino para hacerlo de manera estratégica y sostenible.
Acordate que un plan de ventas no es rígido. Es una brújula que te guía, pero que también debe ser lo suficientemente flexible para adaptarse a nuevas oportunidades y desafíos. Usá estas preguntas para revisar tu estrategia durante el año y asegurarte de mantener el foco en los objetivos.
Con un plan sólido y bien pensado, el 2025 no será un año más. Será el año en que tu agencia dé el salto que buscás. ¿Estás listo para empezar? 🚀
