Needs Assessment Tool para Lead Gen
Un método para generar leads y crear expertise
Un diagnóstico corto y gratuito.
Típicamente 8-12 preguntas que no deberían llevar más de 10 min en completar.
Se puede usar en 2 momentos del customer journey
Como lead generation: dar una herramienta útil para nuestros prospects y acercarlos a nuestra marca para conseguir interesados y generar una reunión de discovery.
Después de que alguien mostró interés pero Previo a la Qualifying call: Si tenemos dudas acerca de cual calificado es el lead, podemos validar si el cliente esta realmente engaged con el proceso. Si no puede dedicarle 10 min a estas preguntas, quizás ni vale la pena juntarnos.
Después de la Qualifying call: conseguir info más allá de la discovery call y engagear más al lead.
Ejemplos de títulos
Is your brand in trouble? complete this questionnaire to find out.
Are you ready for your next funding round? get your score here.
Sabes si tus presentaciones logran su objetivo? fijate acá.
Este software te permite:
armar el questionario
calcular un score
crear una landing
La idea es generar que los leads contesten, obtengan su score y en base a que resultado consiguieron, escribirles algo puntual que sea relevante. puede ser:
algún contenido que hayamos creado o que sea relevante
algún case study
agenda para coordinar una call
Acá esta el capitulo entero de Chris Do con Daniel Priestley, New Way To Get Clients On Demand: Complete Blueprint w/ Daniel Priestley que cuenta en profundidad porque funciona este método.
Avisenme si lo prueban!!!
