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Te vas a llevar frameworks, guiones, roleplay y ejercicios diseñados para cerrar mejores proyectos sin regalar propuestas, sin diluir tu valor, y con un proceso que te posiciona como el partner estratégico que deberías ser.
Es un workshop intensivo de 2 días, con cupos limitados y orientado a founders y líderes de ventas que ya están en movimiento.
Todavia quedan 10 lugares!!!
No necesitás un equipo de ventas,
ni salir a cazar en selvas violentas.
Campañas masivas se lleva el viento,
sólo foco y nicho mueven el cimiento. 💼
Lo que necesitás es esto:
Entender exactamente cuántos clientes nuevos necesitás para alcanzar tus objetivos. 🔍
Y una vez que lo tenés claro, vas a darte cuenta de algo:
Casi cualquier nicho que elijas es lo suficientemente grande para darte ese crecimiento. 📌
Esto no se trata de crecer por crecer. Se trata de crecer con intención. Si estás leyendo esto, probablemente ya tengas una base sólida, buenos casos, un equipo estable y cierta recurrencia en tus ingresos. No necesitás reinventar todo. Solo necesitás claridad comercial. 🧭
El embudo al revés 🚀
Arranquemos de atrás para adelante. Supongamos: 🧾
Tu agencia factura hoy: USD 750.000 / año
Tu objetivo para 12 meses: USD 1.500.000 / año
Tu ticket promedio por cliente: USD 10.000 / mes (USD 120.000 / año)
Para duplicar tu revenue, necesitás solo 6 nuevos clientes de ese tamaño. 📈
Ahora, pasemos a lo que realmente importa:
¿Cuántas reuniones necesitás generar para conseguir esos 6 clientes? 📆
Etapa del funnel | Conversión estimada | Necesitás (anual) | Necesitás (mensual) |
|---|---|---|---|
Clientes nuevos | — | 6 | 0,5 |
Propuestas enviadas | 33% win rate | 18 | 1,5 |
Reuniones calificadas | 75% conversión | 24 | 2 |
Prospectos contactados | 10% conversión | 240 | 20 |
Con 24 reuniones bien calificadas y 240 prospectos bien segmentados en un año, podés duplicar tu agencia. 📬
Ese número —240— es clave: ese es el tamaño real de tu lista target.
No necesitás miles de leads. Solo necesitás 240 contactos que realmente encajen con tu posicionamiento. 🎯
Y ni siquiera todos esos contactos deben ser generados desde cero. Algunos vendrán por referrals, otros de conexiones existentes o partnerships. Si tenés un buen posicionamiento, el trabajo pesado se vuelve más liviano. 🪶
No estamos hablando de volumen.
Estamos hablando de foco. 🔦
Foco para entender qué tipo de empresas realmente valoran lo que hacés.
Foco para dejar de aceptar cualquier proyecto y empezar a buscar lo que querés.
Foco para construir una máquina comercial simple, replicable y rentable. 🧠
¿Por qué la mayoría de las agencias se pierde? 🤷♂️
Porque siguen intentando ser todo para todos.
Y cuando hacen outbound, su mensaje suena así: 🗣️
“Somos una agencia de producto digital.
Hacemos desarrollo, UX/UI, mobile, backend, infra, AI, DevOps…”
Eso no posiciona.
Eso no genera interés.
Eso no convierte. 📭
La mayoría de las veces, cuando el mensaje no está enfocado, el lead no sabe si sos para él. Y si no sabe, te ignora. Así de simple. 🧊
El círculo virtuoso de definir un nicho 🔁
Una vez que definís bien tu nicho, podés entrar en un loop virtuoso de crecimiento:
Definí tu nicho.
Sé más relevante que nadie para tu ICP.
Hacé un gran trabajo para ese perfil de cliente.
Profundizá tu expertise con cada nuevo caso.
Publicá tus aprendizajes y posicionate como referente.
Conseguí referrals y leads inbound.
Volvé al paso 2.
Ese ciclo se refuerza solo. Pero solo empieza si elegís un foco. 🧲
El falso salvavidas: salir a hacer outbound 📤
Cuando el inbound se frena, el primer impulso de muchas agencias es decir:
“Tenemos que salir a buscar clientes.”
Y entonces empieza la carrera:
Cold emails.
Campañas en LinkedIn.
Llamadas en frío.
Contratar una “agencia especializada” en outbound.
Spoiler: casi nunca funciona. ❌
¿Por qué?
Porque la mayoría hace outbound sin tener claro:
A quién le quiere vender.
Qué problema concreto resuelve.
Qué lo hace distinto de otras 500 agencias que dicen lo mismo.
El resultado: mucho esfuerzo, pocas respuestas, cero cierres.
Y peor: la frustración de sentir que nada funciona, cuando en realidad estás atacando el síntoma, no la causa.
El problema no es el canal.
El problema es que estás saliendo a vender sin saber qué estás vendiendo ni a quién. 🧩
Incluso las agencias que se especializan en outbound fallan cuando no hay un posicionamiento claro.
No hay cold email que salve un mensaje genérico.
Antes de pensar en volumen, pensá en enfoque.
¿Cómo arrancás? 🛠️
Definí tu meta de revenue para el año.
Calculá tu ticket promedio.
Determiná cuántos nuevos clientes necesitás.
Trazá hacia atrás el embudo: propuestas, reuniones, leads.
Elegí un nicho con un problema concreto que sabés resolver.
Una vez que tengas esto, tu estrategia comercial se vuelve concreta.
En vez de disparar en todas direcciones, podés armar una lista de 100 empresas que sí tienen ese problema y construir un mensaje específico para ellas. 🧩
Y además, podés mejorar tus ratios: si tu propuesta es sólida, podés cerrar 6 de cada 10.
Si tus reuniones están bien calificadas, necesitás menos volumen. La calidad del funnel también importa. 🎛️
Cierre 🏁
Si tu agencia ya factura bien, tiene buenos casos y un equipo sólido, lo único que te separa de duplicar ingresos es un posicionamiento claro y una máquina comercial enfocada. 💡
El volumen es tentador. Pero el foco es rentable. 📌
Elegir un nicho no te limita. Te libera.
Te permite diseñar cómo querés crecer.
Te permite jugar un juego que podés ganar. 🕹️
¿Qué pasaría si mañana elegís ese nicho y vas por esos 6 clientes?
Probalo. 🔍
