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Me estuvo costando mantener la constancia para escribir, pero cada tanto me pasa que sale un post tan copado que me emociona. Creo que este es uno de esos. Estas semanas salieron un par de cosas de mis clientes que valía la pena compartirles.

Si tu agencia vende creatividad, no podés seguir usando tácticas genéricas para conseguir leads. Las secuencias de mails automatizadas, los mensajes impersonales y los scripts prefabricados pueden funcionar en SaaS y otros rubros, pero no en este. El 🥶 cold outreach NO sirve para vender servicios a medida, porque va en contra de todo lo que representa tu value prop: boutique, tailor made, creativo. 🚫💡🧵
Casi todos mis clientes y agencias que conozco ya probaron esto con recursos internos o con empresas que hacen Lead gen y que “garantizan” resultados y todavía no vi ni un success case real.

Tampoco podés quedarte en modo pasivo, esperando a que te lleguen referidos o cosas orgánicas. El inbound es increíble, eficiente y barato, pero es lento, inconsistente y, en muchos casos, termina atrayendo leads que no entienden lo que hacés o no están listos para avanzar. La solución no está en los extremos. Existe también algo en el medio. Y ese punto intermedio se llama warm outreach, pero hay que hacerlo bien, como todo. 🔥💬🌱

Si tu negocio está construido sobre creatividad, entonces cada punto de contacto con el mercado también debe ser creativo. No se trata solo de comunicar lo que hacés. Se trata de mostrar lo que sabés hacer sin tener que explicarlo.

Porque vender servicios creativos es, en sí mismo, un acto creativo. 🎨🛠️🌈

Y por eso, las mejores estrategias de adquisición que he visto —y que te voy a compartir en este newsletter— no se parecen a las tácticas de marketing tradicionales. Son gestos. Proyectos. Side quests. Casos vivos. Acciones que nacen desde la autenticidad y terminan generando resultados reales: awareness, reuniones, proyectos grandes y reputación a largo plazo. Cosas que no solo muestran lo que hacés, sino cómo pensás. 🧭🚀🔍

Lo que sigue no son tips. Son cuatro ejemplos concretos, reales y accionables. Demuestran que si usás tu creatividad hacia adentro, podés convertir tu proceso comercial en una extensión de tu posicionamiento, reputación y crecimiento. Si sabés vender ideas, también podés usar ideas para vender. 🧠💼💡

Cuando trabajamos la estrategia de posicionamiento de QueCálido, identificamos que su ICP eran marcas y espacios vinculados a la gastronomía: aceites de oliva, salsas, bebidas, restaurantes, patios de comida y otros proyectos foodies. En lugar de simplemente mostrar su portfolio, Ian y Keki tenían una mejor idea que siempre les banqué: lanzar su propia marca de chimichurri. 📦🛒🗣️

Un proyecto real, con un producto real, en colaboración con un chef reconocido y una marca de ropa. 🧑‍🍳🧢🥫

Un side project creativo con varios objetivos:

Es el equivalente, en software, a una agencia de producto que lanza su propia app para demostrar de lo que es capaz. Pero además, abre conversaciones. Y cuando te sentás con un lead, no tenés que convencerlo: tenés algo que demuestra tu sensibilidad y visión. 🎯👁️‍🗨️🤝

¿Cómo vendés presentaciones corporativas de alto impacto a una Fortune 500? ¿Cómo te destacás frente a decenas de personas que se acercan a un C-level a pedirle algo? Con creatividad. Y con timing. 🕰️🎯🧨

La estrategia que pensamos con Meme en SYUR fue clara y original: asistir a los eventos donde hablaban esos DMs, sacarles una foto durante su charla, imprimirla en una impresora Polaroid que compramos por USD100 en Amazon y regalársela apenas bajaban del escenario. Junto con una tarjeta con una autoevaluación sencilla que disparaba reflexión inmediata. 🖼️💬🧩

Resultados concretos:

Una acción simple, sin presión de venta directa, pero altamente memorable. En la parte alta del funnel, lo importante no es cerrar, sino que te recuerden. 🌱🧠📌

Durante mis hermosos años en Aerolab, uno de nuestros ilustradores estrella, Gus Zambelli, diseñó un pack de stickers para iMessage apenas Apple lanzó la funcionalidad. No hubo intención comercial. Solo lo hicimos porque nos representaba, nos divertía y estaba bien hecho. ✍️😄📐

Un año después, Falabella Chile nos contactó. Un consultor noruego que habían contratado había visto los stickers en una web de diseño, exploró nuestro trabajo, encontró proyectos relacionados con e-commerce y otras cosas lindas y nos pidió cotizar el rediseño de todo su sitio. 🛫🇨🇱💼

Fue nuestro primer proyecto de más de medio millón de dólares. Sin campaña. Sin outreach. Solo una pieza creativa, original y lanzada al mundo. 🌍✨🌀

Un recordatorio claro: muchas veces, tu mejor pieza de venta es la que hiciste sin intención de vender. 🧠📐🎯

Ueno fue una de las agencias más admiradas del mundo. Se vendió a Twitter y hoy vuelve como estudio independiente. Pero incluso en su pico de éxito, tenían algo muy claro: Show, don’t Tell. 🎤💡📢

Uno de sus diseñadores de motion creó en una semana un juego 3D que simulaba el proceso de entrevistas para entrar a trabajar en Ueno. Desde el ingreso a la oficina hasta la última call con el CEO. Con un detalle genial: el protagonista era un pancho que saltaba por el estudio. 🕹️🏢🤣

El juego se volvió viral. Lo compartieron medios, diseñadores, potenciales clientes. Pero lo más importante: mostraba su craft, su cultura y su nivel sin necesidad de explicaciones. 🗞️👨‍💻✨. Un poco dejaba entre lineas el concepto de “si pudimos hacer esto en una semana, dame USD1MM y 3 meses e imaginate lo que podemos lograr”

Fue, en esencia, un portfolio interactivo. Y funcionó como un imán de leads, talento y posicionamiento. 🎯💼🧲

No necesitás lanzar una marca o hacer algo viral para empezar. Arrancá chico, pero con intención. Una pieza que te represente. Una Polaroid. Un gesto. Algo que te dé orgullo compartir. 🧾🎯🪄

La clave está en tratar tu estrategia de adquisición con el mismo amor, craft y creatividad que ponés en cada proyecto de tus clientes y no pensar que tenemos que vender como todos los demás, porque no funciona. ❤️🛠️🎨

Y si querés pensar juntos una estrategia de warm outreach creativa y posicionada para tu agencia, escribime y tal vez lo diseñamos juntos. 🧠📬🤝