You want to find the most narrow, smallest market you can, with users that desperately need what you are doing and go after that first.
Sam Altman dice que esto aplica para marketplaces y también para SaaS. Yo estoy seguro que también aplica para agencias especializadas.
Hoy les traigo 5 tests relativamente fáciles que plantea David C. Baker para entender cuan fuerte es nuestro positioning actual.
1. Número de Competidores y Prospectos
Asegurá que el mercado no esté sobre-saturado y haya suficientes clientes potenciales.
❓Pregunta clave: ¿Cuántos competidores y prospectos hay en tu nicho?
¿Cómo lo testeamos?: Investiga el tamaño del mercado y la competencia.
💡Tip: Apunta a un nicho con 2,000-10,000 prospectos y 10-200 competidores.2. Al Piso y Dame 20!!!
Una prueba rápida para entender si este nicho matchea con lo que sabemos.
❓Pregunta clave: ¿Tenemos suficiente expertise en este nicho para posicionarnos como expertos??
¿Cómo lo testeamos?: Escribe artículos, crea contenido y practica hablar sobre tu experiencia regularmente.
💡Tip: Hacer una lista de 20 ideas de contenido interesante para tu nicho3. ¿Se Puede Comprar una Lista o Base de Datos?
Valida si tu público objetivo es fácil de identificar y alcanzable. (no estamos diciendo de comprar bases, solo entender si existe este tipo de agrupación de info)
❓Pregunta clave: ¿Es un nicho consolidado e identificable?
¿Cómo lo testeamos?: Busca una lista, base de datos o directorio de 2,000-10,000 prospectos de tu nicho.
💡Tip: Usa asociaciones industriales, conferencias y corredores de listas para encontrar o compilar listas de prospectos.4. Tamaño del Mercado de Empleados para Tu Agencia
Asegura que tu experiencia es única y no fácilmente intercambiable.
❓Pregunta clave: ¿Tus empleados potenciales son especializados y difíciles de reemplazar?
¿Cómo lo testeamos?: ¿Cuanta gente existe en el mercado con expertise plug&play para trabajar en proyectos de este nicho?
💡Tip: Contrata talento especializado y proporciona una orientación exhaustiva. Asegúrate de que la experiencia de tu equipo sea única y difícil de replicar.5. ¿Alguien Viajaría?
Indica un buen proxy de la demanda o exclusividad de tu expertise
❓Pregunta clave: ¿Los clientes viajarán a verte o te pagarían para que viajes?
¿Cómo lo testeamos?: nos pagan por ser sepakers y viajar a alguna conferencia? Otra divertida es: podría cobrarle a los clientes por algo similar a una discovery call?
💡Tip: Crear buen contenido de nicho, dar charlas y ser referente de un tema puntual.